由索乐软件自行研发的益智塔防类游戏《燃烧的蔬菜》，在2012年8月1号正式推出，到12年底获得1000万用户。被誉为“中国版《愤怒的小鸟》”的游戏目前在三大运营商平台收入都是排在最前面的。

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近日，在GMGC大会上，索乐CEO沈烨讲述了《燃烧的蔬菜》如何做到：

当时我们把蔬菜形象加入游戏当中，虽然是简单的小小的形象，现在看起来很简单，但是对我们来说是很困难的，一种蔬菜画十多种，一个一个去挑好看一点的，并要找一个全新的玩法。

另外，注重细节，比如声音。索乐（游戏开发）在微博的讨论热度很高，这给产品做了一个很好的免费推广。比如有些人说燃烧蔬菜里面的声音好二我很喜欢，我今天怎么这么无聊就是想玩这个游戏，或者小怪物死去了惨叫声很好听。在产品基础情况下，进一步测试它的数据。我们测出来，以周为单位，成功激活的用户贡献最高的时候到五元，这是非常高的数值。

正式提供下载前，7月底，燃烧的蔬菜已经有200多万用户了，除了HTC内置的渠道，有粉丝自发从HTC的ROM里扒出来放在论坛给其他玩家，百度上也得到很高的曝光。公司自己在结合些线下抽奖的活动，比如公司在安卓论坛做了一个活动，抽燃烧的蔬菜周边，一个礼拜有8000多人发帖贴了截图要奖品。

在微博、百度上传播的同时，联合运营商渠道一起探索三方合作的模式，也就是说配合运营活动提供各种燃烧的蔬菜周边产品，比如手机壳、抱枕、衣服、扇子、公仔、台历等等送给玩家。

这样，产品、运营加上渠道，一起合力。在2013年春节期间，《燃烧的蔬菜》被国内20个主流的商店放在首页，换来一天几十万的下载量，再加上很好的转化最好把用户和收入做上去了。

《燃烧的蔬菜》通过同事、合作伙伴的宣传，活动的渠道也多样起来，索乐在进行游戏策划的时，很注重用户群体的挖掘，女孩子和小孩是公司产品黏性最大的群体，这也成为了公司的资源，甚至有厂商要授权做燃烧的蔬菜糖果产品。这无疑给索乐拓宽盈利渠道。

怎么把握玩家的心态，我觉得首先是核心点做一个细分，因为我们看页游群体相对比较集中，看清楚什么群体从三岁到八十岁，男女老少有非常重的3D的VRP的重游行，也有小游戏，也有三四百块钱机器跑的游戏，他们背后的群体需求是完全不一样的，所以细心点第一决定你产品的定位，你产品给什么人群玩的，这样他们要爽快，要幽默，还是打发时间。然后就是自下而上的思考，从专业角度，怎么形成你产品的体系，从策划到技术研发，美术到工业化怎么移植和测试，最后形成一个能够在大多少机器上跑的产品，所以是一个既需要创意又需要工业化很专业的东西，所以我们说移动互联网和文化产业结合的东西，所以你的问题核心点还是定位，这款游戏是给谁玩的，这是核心点。（上述观点，某些游戏培训机构的策划讲师也持赞同意见）