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几周前，我去华尔街做了一次路演。在整个路演当中，盛大的股价提升了30%，从15块一股变成了20块。随后，一家国内著名媒体登出了这么一篇报道，题目是：“唐骏用45分钟忽悠了540万美金”。虽然其中我确实花了45分钟时间说服投资者购买了30万股，但那个记者用了一个让我难以接受的方式——说我“忽悠”了540万美金。“忽悠”这个词确实很不好听，所以我打电话对他说，你怎么可以这么写唐骏呢？这不是把我的形象毁了吗？他说，唐骏，你不知道，老百姓根本不懂你们这个行业的事，什么上市？你们做老板的人才会说上市，融资也就是做资本的人才知道；对我们老百姓来说，只知道圈钱，说你忽悠人家钱是好听的，没有说你骗人家钱就已经很好了。 他还说，媒体的目的就是把信息传递给每个人，所以要吸引人的眼球，要让文章写出来有人看；如果我写唐骏花45分钟融资540万美金，有人看吗？除了你和我，没人看！我想，这确实有道理，翻看一下报纸，什么新闻传得最快？一定是八卦新闻。所以要想炒作，最好是来点绯闻。还好我没什么绯闻。 所以做企业真的很难，想把企业变得有名一点，又希望绯闻少一点；但是绯闻少一点知道的人就更少了。由此，我们引入今天的话题：未来企业营销的手段是什么。人们在生活中常常感觉很压抑，希望有自由的空间放松一下。放松的方式很多——当然我坚决反对低级的放松方式。让人放松的最简单方法就是娱乐。不娱乐不行，传统的营销模式肯定在今日市场中走不下去。 我给大家讲一个八卦的故事。我在微软时，经常有机会跟盖茨交流，他比我们娱乐得多。我就通过营销的方式跟他讲。 我说，世界上很多人在研究宏观经济，估计没什么人能研究透彻，除了我之外！看一下上世纪整个80年代的经济，日本经济从0.5%的低速增长，到1985年开始5.3%的高位增长，发生了什么呢？有个事件，经济学家们忽略了，有个人到了日本。到了1990年不知道怎么回事，日本经济一下子全面崩盘，发生了什么？什么都没有发生，只是有一个人离开了日本。美国经济在上世纪80年代也是处于低迷状态，但是到1990年，一下子萌发起来了，微软、英特尔、思科等一系列高科技企业带动了经济发展。只发生了1件事，有个人来到了美国。我知道，这跟这个人没有太大关系，但是没办法。1997年10月30号，他离开了美国，美国道琼斯指数当天全面下跌23%。你们去查一下，就是那一天。这个人就是我！我唐骏离开了美国。我知道这跟我没太大关系，很多人也不承认跟我有关系，但是所有的事件联起来，很难想象跟我没关系。 我把这个故事讲给盖茨听。别看这些人富有，他们没有什么精神寄托，可信神。我说，盖茨你想一下，微软是什么时候开始发迹的？是从Windows 95的时候才从传统公司变成公众性公司；我唐骏是1994年加入的微软。他越听越觉得神。所以当我离开微软时，他来找我说，你对我们公司很重要。微软是一个很强的公司，但再强也强不过日本、美国、中国这样的国家。盖茨想了一个很妙的办法：“就是让你在微软挂名，授予你终身的荣誉总裁。”过去微软走了那么多人，唯一被授予终身荣誉总裁的就是我唐骏。所以作为员工，也需要营销自己，不光为了企业营销，个人也需要营销自己、打造自己——有各种各样的方式，当然不一定都要学唐骏的“宏观经济”。 我再讲一段我带盖茨见江总书记的故事。2003年2月27号，我安排盖茨去中南海见江泽民。江总书记跟盖茨说：“再过几天，我就会把中国的国家主席、中国共产党总书记的位置让给下一代领导人胡锦涛了。你将是我作为国家主席正式会见的最后一位外国客人。我来会见你出于国家利益，也是出于私人感情。”他说：“昨天，我的小孙女问了我一些天文、地理方面的问题，比如行星之间的关系。这就让我想起一个问题：微软是什么？微软是天空中一颗闪亮的星，我们非常敬仰它；但是盖茨你要知道，微软在整个星空当中毕竟是一颗行星而已，而我们中国是一个地球。”我真地很佩服江总书记，他用隐晦的方式告诉盖茨：微软公司对中国来说是什么？是一颗行星；这个星很闪亮，但对地球来说，多一颗星、少一颗星重要吗？不要把自己定位得太高，外国企业并不是世界的救世主。 这不就是我们所说的，怎么来定位自己吗？其实江总书记在做什么？我觉得就是在做营销。事后，我怎么琢磨怎么觉得我们江总书记很娱乐——他找到了一种很好的方式，用太阳、月亮、行星的模式告诉盖茨，我亲自见你，中国似乎把微软公司抬得很高，但是微软只不过是一颗行星而已，这就是营销！ 唐骏：1962年生于江苏常州，毕业于北京邮电学院，后留学日本、美国，分获物理学学士、电子工程学硕士和计算机科学博士学位；在美国创建游戏软件公司和娱乐影业公司。1994年加入微软，担任Windows NT开发部门高级经理；2001年升任微软全球技术中心总经理。2002年3月26日至2004年2月，任微软(中国)有限公司总裁。2004年2月11日，加盟上海盛大网络发展有限公司任总裁，同时获微软（中国）名誉总裁。 |
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